Overview
Société
Bonitasoft répond aux besoins de digitalisation des opérations et de modernisation des systèmes d’information avec Bonita, une plateforme open-source et extensible d’automatisation et d’optimisation des processus métiers.
Bonita facilite l'intégration au système d'information existant, permet l'orchestration de systèmes hétérogènes et fournit une visibilité transverse sur l'ensemble des processus de l'organisation. Cela permet aux DSI d’assurer une évolution incrémentale et maîtrisée des applicatifs, des systèmes et des processus.
Notre écosystème compte plus de 150 000 membres de la communauté et des clients dans plus de 75 pays.
Plus d’infos sur Bonita et nos services sur notre site.
Mission
Oye oye ! Ton aventure à bord du navire Bonitasoft est sur le point de démarrer !
Rejoint l’équipage commercial et ton capitaine Christophe sur cette belle aventure qu’est le Business Process Management (BPM).
Ta mission : accoster sur de nouveaux territoires et proposer une solution révolutionnaire à des organisations aux challenges multiples de transformation digitale.
Monte à bord du Bonitasoft, l’éditeur de solutions open source Made-in-France, et expert dans l’automatisation de processus depuis près de 14 ans.
Notre approche “customer-centric” est au centre de notre stratégie commerciale, une opportunité en or pour toi de contribuer pleinement à la construction des fondamentaux de la croissance de Bonitasoft.
En tant que Sales Specialist, tu es le point de contact des prospects. Tu introduis et suis le cycle de vente de nos solutions auprès de nouveaux clients. Tu explores toutes les opportunités possibles pour développer ces relations sur le long terme.
Si comme nos commerciaux :
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Tu as l’âme d’un combattant et l’envie de dépasser tes objectifs
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Tu es méticuleux, tenace et rigoureux
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Tu n’as pas peur de te lancer dans des négociations complexes et aimes analyser les données
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Tu sais résoudre des problématiques en pensant stratégie business
Et bien, rejoins la dream-team et prépare-toi à solutionner des problématiques diverses et variées.
Pour précisément, ton quotidien ressemble à ceci :
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Qualification et prospection d’un portefeuille d'opportunités en suivant le processus customer-centric de Bonitasoft
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Introduction de nos services, nos solutions et nos formations
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Articulation de la proposition de valeur
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Traitement des pistes provenant des activités de marketing et de développement commercial (SDR)
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Suivi et animation des opportunités tout au long du cycle de vente jusqu’à la proposition commerciale (contrats annuels)
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Création et partage de rapports d’activités (Salesforce)
Profil
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Grâce à ta forte capacité de persuasion, tu es capable de convaincre pour clôturer tes ventes.
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Tu es passionné par le monde de l’automatisation de processus et tu es convaincu de la forte valeur ajoutée que proposent ces solutions.
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Tu parles couramment le Français et l’Anglais: langue maternelle dans l’une et de fortes compétences dans l’autre. Un vrai plus si tu parles une autre langue.
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Tu apprécies travailler dans un esprit start-up et environnement international.
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Tu prouves d’une expérience confirmée sur un rôle similaire sur des solutions B2B.
Rencontrons-nous !
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Introduction avec Christelle, Talent Acquisition
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Immersion lors d’un jeu de rôle en tant que Sales Specialist
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Rencontre avec ton futur capitaine Christophe
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Entretien final avec Charlotte, VP of People
Pourquoi nous rejoindre ?
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Salaire fixe 55k-60k€ + commissions non plafonnées
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Rejoint une entreprise Great Place to work, certifié en 2023
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100% télétravail basé en France
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Possibilité de travailler occasionnellement depuis un espace de coworking
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Programme d’onboarding personnalisé
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Indemnités de télétravail journalières
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Choix de ton ordinateur de travail
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Flexibilité sur les horaires de travail
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Tickets-resto
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3 événements d’entreprise avec tous les Bonitasofters, et parfois dans des endroits insolites !
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Une journée de volontariat
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Des cadeaux pour célébrer tes Bonitanniversaires